Cómo vender su casa en Pensilvania, paso a paso

En pocas palabras: Vender una casa en Pensilvania normalmente significa fijar el precio a partir de ventas recientes en la zona, preparar y promocionar la casa, llenar la declaración del vendedor que exige el estado (Seller's Property Disclosure Statement), negociar las ofertas y luego pasar por las inspecciones del comprador, la tasación y el cierre, que suele tomar de 30 a 60 días después de aceptar una oferta. El vendedor normalmente paga su parte del impuesto de transferencia y la comisión de su agente, que siempre es negociable.

Paso a paso

1. Ponga el precio correcto. Ryth prepara un análisis comparativo de mercado con las ventas recientes de casas parecidas cerca de la suya. El precio correcto desde el primer día atrae a más compradores.
2. Prepare la casa. Pequeñas reparaciones, una limpieza a fondo y menos cosas a la vista cambian mucho las fotos y las visitas. Una inspección antes de publicar la casa puede descubrir problemas a tiempo.
3. Promociónela. Ryth promociona las casas con fotografía profesional, redes sociales, publicidad dirigida, exposición en varios sistemas MLS y visualizaciones de la propiedad hechas con inteligencia artificial, que ayudan a los compradores a imaginarse el espacio.
4. Llene las declaraciones. La ley de Pensilvania exige que la mayoría de los vendedores llenen la declaración del vendedor (Seller's Property Disclosure Statement) e informen a los compradores de los problemas que conocen. Las casas construidas antes de 1978 también necesitan una declaración sobre pintura con plomo.
5. Revise las ofertas. Mire más allá del precio: el depósito, el financiamiento, las contingencias y la fecha de cierre también importan. Ryth negocia para proteger sus intereses.
6. Inspecciones y tasación. El comprador inspecciona la casa y puede pedir reparaciones o un crédito, y el prestamista del comprador pide una tasación. Las dos cosas se negocian.
7. Trámites del municipio y de la comunidad. Muchos municipios exigen una inspección de uso y ocupación (U&O) al vender, y las casas en una POA o HOA necesitan un certificado de reventa.
8. Cierre. La compañía de título paga su hipoteca, cobra los costos y le entrega a usted el dinero de la venta.

Lo que paga el vendedor

• La comisión del agente, que siempre es negociable
• Su parte del impuesto de transferencia: en Pensilvania, 1% para el estado más un impuesto local, que por costumbre se divide con el comprador. Vea Costos de cierre en Pensilvania.
• El pago final de su hipoteca y el cargo por liberar el gravamen
• Los impuestos a la propiedad prorrateados por el tiempo en que la casa fue suya
• Los certificados municipales y el certificado de reventa de la POA o la HOA, donde se exigen
• Las reparaciones o los créditos que acuerde después de la inspección

Cómo promociona Ryth su casa

Cada propiedad recibe fotos profesionales, una campaña dirigida en redes sociales y en publicidad, y exposición en varios sistemas MLS. Las visualizaciones hechas con inteligencia artificial pueden mostrarle al comprador cómo se vería un cuarto vacío o anticuado, lo que le ayuda a imaginarse viviendo en la casa. Y Ryth promociona en español y en inglés, lo que amplía el número de compradores.

Fuentes

• Ley de Pensilvania sobre las declaraciones del vendedor (68 Pa.C.S. capítulo 73, en inglés)
• EPA de EE. UU.: declaración sobre pintura con plomo en casas construidas antes de 1978 (en inglés)
• Departamento de Ingresos de Pensilvania: impuesto de transferencia (en inglés)
• Comisión Estatal de Bienes Raíces de Pensilvania: Aviso al Consumidor (PDF, en inglés)

Lo que dicen los clientes

Vara encontró rápido un comprador para mi propiedad. Tuvo un plan de marketing muy exitoso y mi casa quedó bajo contrato apenas unas semanas después de ponerla en venta.

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